经常听到一些内蒙古的老板们抱怨，为什么那么多推广费没有效果？为什么计划好的推广策略在实施的时候会碰壁？
俗话说：方向不对，再努力也是白费。在项目开始之前，你是否认真地问过自己以下问题：
1. 你的目标用户是谁？
做广告之前一定要有明确的用户方向，因为你不可能让所有的用户都满意。
2. 你的目标用户在哪里？
目标用户有地域限制吗？购买力有上限吗？他们是夜猫子吗？它是什么？
你做网络营销推广的目的是为造势？转型？
4、用户的需求是什么？
有人这样解释需求：他们可以通过购买力来满足对待特定产品的欲望。那么，你的产品能满足用户什么样的需求呢？您的目标用户有什么样的需求等待满足？
5、用户是否有更好的选择？
你的竞争对手都有哪些？你如何让用户选择你？
6.你愿意花多少钱？
请设定合理合理的获客成本底线。如果可能，请包括试错的费用。
解决了这六个问题，你开始做推广计划的时候就不会那么盲目了。如何操作，我们用一个净水器投资项目来说明步骤。
一、市场分析
要想进入市场，先要了解市场。步是市场分析，具体分为以下几项：
一、SWOT分析
从四个维度给自己做一个情况分析。
优点：产品特点和技术特点、价格
缺点：人员配备和人员能力不足
机会：转化套路，例如客户服务演讲技巧和强大的着陆页
威胁：竞争对手及其自身的经营状况
2.竞争对手分析
知己知彼才能百战百胜。竞争对手的强弱可以说决定了我们加入战场的方式和策略，所以我们应该从两个方面来分析一个对我们构成威胁的竞争对手。
硬实力
难的实力指的是促销预算和市场占有率。
软技术
除了军事实力，还要分析对方的技术能力。它可以告诉我们很多事情。比如账号运营能力、页面制作水平和转化能力、人员能力等等。
例如，如果你想获得竞争对手的卖点，你可以通过观察他们的想法和页面来窥探他们的本质。
搜索引擎营销理念
搜索引擎营销页面
通过思路和页面内容的分析，我们可以看出这个竞争对手的卖点是：、口碑和政策。那么我们就可以通过削弱对方的优势和卖点来对比和强化自己的。
三、区域分析
即使你的项目在全国启动，它也会有一个重点。例如净水器需求量较高的地区是：华北、东北、西北和华东。
4.人群分析
画出你的目标群体的肖像。例如，净水器加盟项目的目标人群应该在25-44岁之间，男性占3/4。如果是招聘省市代表，月收入10万以上，收入3万到7万的老板，以中高收入群体为主。
二、战略制定
做好市场分析后，我们就可以开始制定推广策略了。有了以上准备，你在渠道选择上就会更有针对性，如下图思维导图所示，我们将推广策略分为线上和线下两部分。今天我们将重点介绍在线推广的部分。
网络营销推广策略
通常，我们将受众分为四类：潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众群体需要通过不同的推广渠道来覆盖。
1、潜在人群
对服务或产品有需求，有购买力，但有待开发的客户群。促销的主要目的是增加产品和的曝光率。选定的频道是：
新闻来源
放一些类似于：净水器十大，家用净水器哪个牌子好的新闻来源，导流到微信公众号和官网。
搜索引擎优化
对认知阶段的词和关键词进行站群布局，增加关键词的竞争力和自然流量。
论坛，贴吧
去论坛、贴吧找一些国内水质相关的帖子，回复或开发一些技术帖、专家帖，植入词，引导搜索。
自媒体
在部分自媒体上发布一些家庭用水和健康的常识和现状，引导关注公众号或搜索词和官网。
2.目标群体
有购买产品或服务的意向，正处于信息收集阶段。选定的频道是：
招投标推广
在二阶段和三阶段放一些关键词，比如：净水器代理怎么做，净水器代理加盟哪家好，净水器加盟价格等等。
信息流广告
百度信息流可以针对关键词。创意案例：XX没有这样的净水器店，加盟就是垄断！
另一个信息流广告平台可以针对加盟店的目标人群画像。创意案例：1年2年成本翻倍，普通工薪族也能开净水器店！
自媒体
在自媒体发布一些加盟政策，如加盟报价、盈利模式等，或者针对包装的活动报道文章，引导转化。
三方平台
在一些招商网站或净水器网站上做宣传，引导加微信或点击网站链接。
百度相关
在问答平台二期或三期寻找关键词进行解答和宣传。
在百度百科上推广公司和。
在百度文库和百度体验上发布一些技术和饮水健康文章，引导搜索或直接进入官网。
新闻来源
推广高意图关键词和词的新闻来源。例如：净水器代理怎么做，国际净水器10强等。
三、核心群体
确认购买，选择，做决定。选定的频道是：
微信公众号
宣传和项目资料及政策，引导客户进行在线咨询。
招投标推广
放一些意味深长的词、区域词和加盟词，比如：净水器区域代理、净水器加盟价格、XX本地净水器厂家直销，XX净水器等
搜索引擎优化
对词和高内涵关键词进行关键词布局，抢占流量。
